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电影院加盟怎么样 掌握三个市场营销攻略

来源:78创业商机网 时间:2016-06-28 15:50
曾经有一段时间,因为有了互联网视频播放器,很多人放弃了去电影院,选择通过这些视频播放器去看电影看电视节目,这让电影院的生意直线下降。而如今,人们发现,电影院里看电影的感觉是家里那个小小的视频播放器不能替代的,于是电影院的生意又开始人气高了起来!电影院加盟怎么样?想要经营好,还是要掌握以下这三个市场营销攻略!

  曾经有一段时间,因为有了互联网视频播放器,很多人放弃了去电影院,选择通过这些视频播放器去看电影看电视节目,这让电影院的生意直线下降。而如今,人们发现,电影院里看电影的感觉是家里那个小小的视频播放器不能替代的,于是电影院的生意又开始人气高了起来!电影院加盟怎么样?想要经营好,还是要掌握以下这三个市场营销攻略!

电影院加盟怎么样

  一、选择加盟院线

  影片是电影院以放映服务形式销售给观众的商品。俗话说“农民种田靠天,影院放映靠片”,电影院选择加盟院线,就是为了确定商品来源、确定电影院的供片渠道,即由哪条院线为电影院供片。电影院加盟怎么样?影院在选择加盟院线之前,必须对跨省院线、特别是本地院线的市场份额、经营能力、服务水平做好研究分析;院线在接纳影院加盟之前,也肯定会考察调查该影院的具体情况,对经营规模大、发展前景好的影城,院线往往会以一定的优惠条件来积争取影院的加盟,或者向影院投资设施设备,以求得院线与影院之间的资产链接,从而确保有实力的影院不会轻易跳槽,转而投奔其他院线。因此,影院选择院线,关键是要选择适合影院自身经营发展的合作伙伴,以确保影院的长远利益。

  二、影片排映的基本方式

  电影院加盟怎么样?集中排映方式:针对商业大片以及重点影片一片大、票房人气高爆的情况,影院排片时通常会把大部分影厅押上去,如果还难以满足观众的需求,影院还可以开设夜宵场或通宵场,用时间来换取放映空间。除了把影城所有的 3D 影厅开足场次之外,还可以再开设一些 2D 影厅的场次,以缓解售票的压力。当然,对于全部影厅都已安装 3D 设备的影院则另当别论。此外,暑期档或贺岁档这种热门档期经常会出现两部大片衔接很紧、甚至同时上映的情况,那么我们就应遵循对影院时间、空间利用大化原则和票房产出大化原则做出舍取,尽量使影院取得更多的票房产出。

  分散排映方式:针对电影市场淡季、院线供片中缺少大片好片、影片市场号召力都相对较弱、而且节目数量又比较多的状况,必须对影片节目进行分类比较、差中选好,做到分而不散,突出热点,把票房产出相对好一些的影片排到座位数较多的影厅去,或者给与其较多的时间空间。

  插场排映方式:针对特定观众有包场需求的影片,或者是需要细水长流排映的文艺片,可以采取插场排映的方式,插多插少可根据观众的实际需求而定。对于电影节和电影展映活动,应按照影展组办方的要求或规定来安排放映节目和放映场次。俗话说“计划不如变化”,再好的影片排映计划必须符合电影市场的实际情况,一旦出现原来预测中认为票房一般的影片大爆冷门、或者好片大片的票房。产出大跌眼镜时,必须及时果断地采取措施,调整原来的影片排映方案。

  三、电影票定价策略

  电影院的票价体系须根据影院的地段、环境、设施、服务、影片档期、放映时段、目标观众群等因素综合分析、研究确定。影院的定价策略要服从影院的经营定位,经营定位档次较高的影院走大众化票价路线,经营定位大众化的影院走档次较高的票价路线,都不利于影院自身经营的。票价要客观反映影片价值和市场需求。影院定价既要市场认可,又要观众认可。影院的地段好、环境好、设施好、服务好、档期好、影片好,定价就可以高一些。电影院加盟怎么样?影院定价既要针对目标观众群,又要兼顾潜在观众群。同一影院、同一影厅、同一影片、同一天在不同的时段可以实施不同的票价。比如,实行上午特价、下午正价、晚上黄金时段高票价、夜宵场电影优惠价等多层次票价体系,好影片好时段高票价,差影片差时段低票价,这样不仅可以吸引影院的目标观众群,而且可以吸引想进好影院看电影、但嫌票价贵的潜在观众群。

  影院定价既要根据影城的星档次又要反映影片的质量差异。目前电影院的票价设定大致有如下几种情况:一是根据影院自身的星档次、经营定位设定电影票价,票价变化幅度很小。二是为了在市场竞争中占据有利地位,影院天天半价、低价或以团购价营销为主,电影票基本上不卖正价。三是影院以会员制方式营销为主,挂牌价相对较高,但是会员的成交价相对较低。

  电影院加盟怎么样?所谓“随行就市”,就是要根据市场的供求关系、行情好坏来决定电影票价的升降。当预测某部影片可能出现供不应求状况时,就应该把票价提上去;当某部影片在市场上供过于求、票房渐显疲软时,就应该把票价降下来。

  身边有个好闺蜜,她的愿望就是有一天能够开个自己的电影院。电影院加盟怎么样?除了我们传统意识上认定的电影院之外,现在还有5D电影、7D电影,都是你可以选择的范围!以上这三个电影院市场营销攻略,希望能够对你有所帮助!更多电影院开店指南,请持续关注我们的招商加盟网!

(责任编辑:留白)
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