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创业指南:什么时候我们应该放弃一个生意?

来源:78创业商机网 时间:2016-06-27 12:41
人生中,总是有很多这样的经历,在放弃与保留之间徘徊,也许有人会说坚持就是胜利,可是从很多事情上来看,有的坚持不过是拿时间和精力来死磕,对于创业也是。创业指南:什么时候我们应该放弃一个生意?这就需要你对自己做更好的评价,取舍虽然是一个艰难的选择,但是我们还是需要更加客观的去判断。

  人生中,总是有很多这样的经历,在放弃与保留之间徘徊,也许有人会说坚持就是胜利,可是从很多事情上来看,有的坚持不过是拿时间和精力来死磕,对于创业也是。创业指南:什么时候我们应该放弃一个生意?这就需要你对自己做更好的评价,取舍虽然是一个艰难的选择,但是我们还是需要更加客观的去判断。

什么时候我们应该放弃一个生意

  什么时候我们应该放弃一个生意1)持久无法提升的毛利

  创业指南:低毛利是生意的大忌,没有足够高的毛利就不可能摊薄越来越高的固定成本。但不是所有的低毛利都那么可怕。为了尽快获得成本优势,用低毛利抢占更大的市场份额是可能的成功路径,在这种情况下,负毛利(补贴客户)甚至都是可以接受的。在抢占市场份额的过程中,会逐步逼迫竞争对手退出,从而让毛利提升到合理水平。提升毛利不一定需要通过涨价,通过增加的产销量降低单位成本是更加常见的手段。

  创业指南:什么时候我们应该放弃一个生意?但是,大多数生意并不能成功实现这个成本优势的建立。低毛利被长期卡住,不能提升。常见的原因包括上游持久的议价能力,无法通过销量提升而降低成本。这时候,上游厂商通常数量少,比本行业更加集中。而如果本行业同时也很零散,那么情况就更加糟糕,不仅成本无法递减,价格也因为持续激烈的竞争无法保住。这甚至会让现有的毛利水平都很难维持。

  当你身处这样的行业中,贩卖的是无差异化产品(竞争对手销售的是和你相仿的产品),那么尽早退出是理性的选择。

  什么时候我们应该放弃一个生意2)无法产品化的服务

  第二种情况来自于服务业,利用某种专有技能为客户提供一种服务,比如软件开发外包公司,广告公司等。无论服务的毛利率如何,这种生意模式面临的真正挑战是产能限制。

  当此类业务发展了三到五年后,通常进入一个分水岭,要么获得了足够多的好客户,可以依据毛利率来选择客户,要么就是产能耗尽,在增加产能(通常就是增加人手)的过程中,存在明显的边际效应递减情况,能够给出的薪资再也无法吸引到足够好的人才。

  创业指南:什么时候我们应该放弃一个生意?有时候,企业家创办此类生意时都抱着产品化的意图,希望将个性化的服务标准化,从而突破产能的限制;在很多领域,这样的实践是成功的,然而,有种种原因导致更多的服务产品化过程失败,这其中更常见的情况是某些领域的客户需求的确差异化太大,可能,第二个原因则是服务阶段的客户议价能力过高,不仅产品化困难,而且服务带来的毛利也严重不足,导致企业根本没有办法通过利润积累来开发自己的产品; 而如果此时放弃定制业务客户,则直接面临生存威胁。在服务领域,这样卡在中间的企业比比皆是。

  什么时候我们应该放弃一个生意3)已经走向衰落的行业

  在潮水开始褪去的行业,企业家选择适时退出则要艰难的多。但毫无疑问,这是好做的决定,只要企业家做到足够客观。

  有人说没有夕阳行业,只有夕阳企业,准确地说,夕阳企业无法对抗夕阳行业,而朝阳企业通常早在一个行业退潮前就开始重新规划前程。创业指南:行业退潮在科技领域中已经越来越快速,所以,想要规避因为这个原因带来的痛苦选择,只能时刻保持对市场的警醒。

  什么时候我们应该放弃一个生意?4)背离愿景越来越远

  这个理由听起来没有那么理性,只是从另外一个角度对前面一两种原因的解释。有相当一部分创业者开办企业是为了实现一个愿景,只是开局时选择了不同的路径,在坚持了三到五年以后发现距离原先定下的目标不仅没有接近,反而越来越远。服务无法产品化;无法为目标群体提供有效的服务;产品服务给客户带来负效应;等等。每一件事情的发生都会让创业者更加痛苦,却无力扭转。

  我们都知道放弃一个坚持很久的事情,是一件非常痛苦的事情,可是当我们不得不这么选择的时候,我们就需要果断一点,快刀斩乱麻,你可以在任何时候重新开始。创业指南:什么时候我们应该放弃一个生意?创业商机网祝您创业路上一帆风顺。

(责任编辑:笨小孩)
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